Οι αυξήσεις τιμών της VMware κατά εκατοντάδες τοις εκατό αναγκάζουν τις εταιρείες να αναζητήσουν εναλλακτικές λύσεις

Ανακαλύψτε πώς η μετάβαση της Broadcom σε μοντέλα συνδρομών και ομαδοποιημένης αδειοδότησης επηρεάζει τους προϋπολογισμούς IT παγκοσμίως. Σε αυτή την ανάλυση από ειδικούς, ο Filip Sulak της Forscope εξηγεί τις πρακτικές συνέπειες της εξαγοράς της VMware και γιατί οι έξυπνες επιχειρήσεις στρέφονται σε δευτερογενείς άδειες λογισμικού ως στρατηγική λύση για τη μείωση του κόστους εικονικοποίησης. Μάθετε πώς να πλοηγηθείτε στο νέο τοπίο αδειοδότησης και να προστατεύσετε τα κέρδη σας.

Η εξαγορά της VMware από την Broadcom έχει ταράξει τον κόσμο της πληροφορικής. Μια αλλαγή στην πολιτική αδειοδότησης, η πώληση λογισμικού σε τεράστια πακέτα και η μετάβαση σε ένα μοντέλο συνδρομής έχουν αυξήσει δραματικά το κόστος εικονικοποίησης για πολλές εταιρείες. Ο Filip Sulak, ο οποίος ειδικεύεται στην VMware στην Forscope, εξηγεί τι σημαίνει αυτό στην πράξη και γιατί οι δευτερογενείς άδειες λογισμικού γίνονται η λύση για πολλές επιχειρήσεις.

Αν ξεκινήσουμε από την αρχή – τι άλλαξε στην πραγματικότητα για τους πελάτες με την εξαγορά της VMware και την αλλαγή ιδιοκτησίας; Πώς το αισθάνονται στην καθημερινή λειτουργία, αφήνοντας στην άκρη τα υψηλότερα ποσά στα τιμολόγια;

Στην καθημερινή τεχνική πρακτική, δεν έχουν αλλάξει πολλά. Το λογισμικό εξακολουθεί να εξυπηρετεί την ίδια λειτουργία – είναι μια πλατφόρμα εικονικοποίησης. Αν το συγκρίνουμε με την κατασκευή ενός σπιτιού, η εικονικοποίηση αντιπροσωπεύει τα ίδια τα θεμέλια πάνω στα οποία στηρίζονται όλα τα άλλα – με άλλα λόγια, ολόκληρη η υποδομή διακομιστών που εκτελεί όλο το λογισμικό της εταιρείας.

Αυτό που έχει αλλάξει είναι ο τρόπος πληρωμής αυτών των θεμελίων. Οι διαρκείς άδειες δεν υπάρχουν πλέον. Οι πελάτες δεν μπορούν πλέον να κατέχουν το λογισμικό για πάντα, τώρα πρέπει να το πληρώνουν μηνιαίως ή ετησίως ως μέρος μιας συνδρομής. Ένα άλλο πρόβλημα είναι η ομαδοποίηση προϊόντων. Μέχρι πρόσφατα, τα μεμονωμένα εργαλεία μπορούσαν να αγοραστούν ξεχωριστά. Σήμερα, είναι δεμένα σε μεγάλα πακέτα. Αυτά τα πακέτα δεν έχουν νόημα για όλους τους πελάτες, και αυτός είναι ο κύριος παράγοντας αύξησης του κόστους.

Έτσι, στην καθημερινή λειτουργία, ο μέσος υπάλληλος δεν θα το παρατηρήσει, αλλά η βασική διαφορά εμφανίζεται σε στρατηγικό και οικονομικό επίπεδο – συνήθως κατά τον προγραμματισμό των προϋπολογισμών IT για το επόμενο έτος ή την επιλογή της πλατφόρμας εικονικοποίησης για το μέλλον. Όταν λήγουν τα τρέχοντα συμβόλαια, οι εταιρείες πρέπει να αρχίσουν να πληρώνουν σημαντικά μεγαλύτερα ποσά, σε επαναλαμβανόμενη βάση, και εντός των νέων πακέτων θα πληρώνουν επίσης για προϊόντα που δεν χρησιμοποιούν καθόλου. Η διοίκηση της εταιρείας και οι ομάδες IT πρέπει τώρα να συζητήσουν σοβαρά αν θα εγκαταλείψουν την πλατφόρμα λόγω της αύξησης των τιμών. Η αντικατάσταση των «θεμελίων ολόκληρου του σπιτιού» και η μετάβαση σε μια διαφορετική λύση εικονικοποίησης είναι, ωστόσο, μια διαδικασία που διαρκεί μήνες, αν όχι χρόνια.

Επιστρέφοντας στα προϊόντα – ισχύει πραγματικά ότι οι προηγούμενες αγορές ήταν προσαρμοσμένες στις συγκεκριμένες ανάγκες μιας εταιρείας, ενώ σήμερα οι χρήστες αναγκάζονται σε πακέτα που περιέχουν πολλά πράγματα που σε μεγάλο βαθμό δεν χρειάζονται; Για να χρησιμοποιήσουμε μια αναλογία: είναι σαν να αγοράζεις ένα αυτοκίνητο και να αναγκάζεσαι να πάρεις μια σχάρα ποδηλάτου και μια μπαγκαζιέρα οροφής, παρόλο που δεν κάνεις ποδήλατο ή σκι;

Ακριβώς. Αυτή είναι μια πολύ καλή αναλογία. Στο παρελθόν, η προσφορά αντανακλούσε πραγματικά τις πραγματικές ανάγκες των πελατών. Αλλά όταν η Broadcom αγόρασε την VMware, την μετέτρεψε ουσιαστικά σε μια «μηχανή χρήματος». Εκμεταλλεύτηκε το γεγονός ότι η VMware έχει μια απολύτως κυρίαρχη θέση στην αγορά πλατφορμών εικονικοποίησης και ότι το λογισμικό χρησιμοποιείται από έναν τεράστιο αριθμό εταιρειών. Η διαδικασία αγοράς έγινε πιο περίπλοκη, και πολλοί πελάτες έγιναν ξαφνικά θύματα αυτής της απότομης αλλαγής. Θέλω να τονίσω ξανά – δεν μιλάμε για μια σουίτα γραφείου όπως το Office ή ένα λειτουργικό σύστημα για τυπικούς υπολογιστές, μιλάμε για τα θεμέλια ολόκληρης της υποδομής IT της εταιρείας.

Η Broadcom εφάρμοσε μια σύγχρονη μορφή «βελτιστοποίησης». Εκμεταλλεύτηκε το γεγονός ότι για τις μεγαλύτερες εταιρείες, η αποχώρηση από την VMware είναι πρακτικά αδύνατη. Είναι πολύ βαθιά ριζωμένες σε αυτό το περιβάλλον, και μια πλήρης ανακατασκευή του IT θα ήταν πιθανότατα καταστροφική για αυτές. Η Broadcom γνωρίζει ότι αυτοί οι μεγάλοι παίκτες δεν θα φύγουν, οπότε αύξησε ριζικά τις τιμές για να εξασφαλίσει τα δικά της οικονομικά συμφέροντα. Οι μικρότερες και μεσαίες εταιρείες έχουν την επιλογή να μεταναστεύσουν αλλού, αλλά πριν μπορέσουν να χτίσουν ένα «νέο σπίτι» και να μεταφέρουν σταδιακά τις λειτουργίες από το παλιό, πρέπει ακόμα να υπομείνουν αυτές τις δυσμενείς συνθήκες για κάποιο χρονικό διάστημα.

Αν η προσφορά της VMware ήταν πολύ ευρεία και σήμερα η Broadcom προσφέρει ουσιαστικά μόνο δύο ακριβά πακέτα, πώς φαίνεται αυτό στην πράξη;

Ενώ παλαιότερα υπήρχαν δεκάδες αυτόνομα εργαλεία, σήμερα υπάρχουν ουσιαστικά μόνο δύο τεράστια πακέτα για να διαλέξετε: το VMware vSphere Foundation (VVF) και το VMware Cloud Foundation (VCF). Το τι σημαίνει αυτό στην πράξη μπορεί να φανεί με ένα παράδειγμα. Το εργαλείο vSphere χρησιμοποιείται για την ίδια την εικονικοποίηση, ενώ το vCenter χρησιμοποιείται για την κεντρική διαχείριση πολλαπλών διακομιστών. Προηγουμένως, οι πελάτες μπορούσαν να τα αγοράσουν ξεχωριστά. Σήμερα, αυτό δεν είναι πλέον δυνατό. Μια μικρότερη εταιρεία που δεν χρειάζεται καθόλου κεντρική διαχείριση πρέπει να την αγοράσει ως μέρος του πακέτου. Αυτή η αναγκαστική ομαδοποίηση και μόνο μπορεί να αυξήσει το κόστος της έως και 500%. Η νέα προσέγγιση της Broadcom δείχνει ξεκάθαρα ότι τώρα επικεντρώνεται μόνο στους μεγαλύτερους εταιρικούς πελάτες, από τους οποίους αποκομίζει το υψηλότερο κέρδος. Έχει ουσιαστικά σταματήσει να λαμβάνει υπόψη τις μικρότερες εταιρείες. Για να το δείξουμε: προηγουμένως, μια άδεια vSphere Standard μπορούσε να αγοραστεί για το ισοδύναμο περίπου 50 δολαρίων ανά πυρήνα. Σήμερα, αυτό το βασικό λογισμικό δεν μπορεί πλέον να αγοραστεί στην έκδοση Standard, μόνο στην υψηλότερη έκδοση Enterprise Plus, συγκεκριμένα είτε στο πακέτο VMware vSphere Foundation στα 135 δολάρια ανά πυρήνα είτε στο πακέτο VMware Cloud Foundation στα 350 δολάρια ανά πυρήνα.

Αυτό με φέρνει στο ερώτημα ποιος ζητάει επί του παρόντος πιο συχνά δευτερογενείς άδειες. Είναι κυρίως αυτές οι μεσαίες εταιρείες;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, πρόκειται για μεσαίες έως μεγάλες εταιρείες που δεν εξαρτώνται πλήρως από τις λειτουργίες cloud που περιλαμβάνονται αποκλειστικά στα νέα πακέτα συνδρομών, και για τις οποίες πιο βασικά προϊόντα όπως το vSphere, το vCenter ή το vSAN είναι υπεραρκετά. Βλέπουμε επίσης μεγάλη ζήτηση από παρόχους υπηρεσιών cloud. Το φάσμα των πελατών είναι πολύ διαφορετικό.

Πρέπει επίσης να πούμε ότι η δευτερογενής αγορά για προϊόντα VMware γνώρισε τεράστια ανάπτυξη τη στιγμή που η Broadcom αποσύρθηκε ουσιαστικά από την αγορά διαρκών αδειών, σταματώντας εντελώς την πώλησή τους. Σήμερα, ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε διαρκείς άδειες είναι μέσω της δευτερογενούς αγοράς.

Ποιος είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο μια εταιρεία σήμερα θα αγόραζε μια δευτερογενή διαρκή άδεια; Δεν εννοώ την οικονομική πλευρά, αλλά το ευρύτερο πλαίσιο. Φαντάζομαι μια κατάσταση όπου μια εταιρεία χρησιμοποιεί παλαιότερα προϊόντα και, για παράδειγμα, χρειάζεται να προσθέσει περισσότερους διακομιστές...

Ναι, ακριβώς – αυτό είναι ένα από τα τυπικά σενάρια. Υπάρχουν διάφοροι κύριοι λόγοι. Ένας είναι η επέκταση υλικού. Εάν μια εταιρεία αγοράζει νέους διακομιστές και πρέπει να τους αδειοδοτήσει ώστε να παραμείνουν συμβατοί με το υπάρχον περιβάλλον, δεν θέλει να δεσμευτεί στο ακριβό μοντέλο συνδρομής της Broadcom ή να αγοράσει τεράστια πακέτα λογισμικού που δεν θα χρησιμοποιήσει. Σε αυτή την περίπτωση, οι διαρκείς άδειες vSphere και vCenter μπορούν να μειώσουν σημαντικά το κόστος.

Ένας άλλος λόγος είναι η αλλαγή της μετρικής αδειοδότησης. Προηγουμένως, το λογισμικό αδειοδοτούνταν ανά αριθμό επεξεργαστών. Σήμερα, αδειοδοτείται ανά αριθμό πυρήνων επεξεργασίας. Δεδομένου ότι οι σύγχρονοι επεξεργαστές έχουν πολύ μεγάλο αριθμό πυρήνων, η αγορά νέων αδειών γίνεται δραστικά πιο ακριβή.

Ένας άλλος λόγος είναι το τέλος της υποστήριξης και η λήξη παλαιών συμβολαίων. Εάν λήξει η υποστήριξη για παλαιότερα προϊόντα VMware ή λήξει ένα συμβόλαιο με τους παλιούς όρους, αναγκάζοντας την εταιρεία να μεταβεί στο νέο μοντέλο συνδρομής, η αγορά δευτερογενών διαρκών αδειών όπως το vSphere 8 ή το vCenter 8 είναι συχνά η μόνη λογική εναλλακτική λύση στις ακριβές συνδρομές και τα περιττά μεγάλα πακέτα.

Τέλος, υπάρχει η ανάγκη να κερδηθεί χρόνος για τη μετανάστευση, που είναι πιθανώς ο πιο σημαντικός λόγος από όλους. Οι αυξήσεις τιμών του λογισμικού VMware είναι τόσο σημαντικές που για πολλές εταιρείες, η αποχώρηση από την Broadcom είναι η μόνη μακροπρόθεσμη επιλογή. Αλλά η αντικατάσταση της πλατφόρμας είναι εξαιρετικά πολύπλοκη, οπότε με την αγορά δευτερογενών αδειών, οι εταιρείες κερδίζουν ουσιαστικά χρόνο. Αποκτούν ένα σταθερό και λειτουργικό περιβάλλον για μήνες ή χρόνια, το οποίο χρειάζονται για να μεταναστεύσουν σε μια διαφορετική πλατφόρμα με χαμηλότερο κόστος, χωρίς να χρειάζεται να αποδεχτούν τους υπερτιμημένους όρους που επιβάλλει ο νέος ιδιοκτήτης.

Το φθινόπωρο του 2027 θα είναι ένα βασικό ορόσημο, καθώς αναμένεται να λήξει η υποστήριξη για προϊόντα που βασίζονται σε διαρκείς άδειες. Τι σημαίνει αυτό στην πραγματικότητα για τις εταιρείες;

Ακριβώς. Τον Οκτώβριο του 2027, η υποστήριξη για το vSphere 8 και το vCenter 8 θα λήξει επίσημα. Αυτό σημαίνει ότι μέχρι αυτή την ημερομηνία, η VMware παρέχει τυπικές ενημερώσεις ασφαλείας και άλλες ενημερώσεις. Μετά τον Οκτώβριο του 2027, δεν θα εκδίδονται τακτικές ενημερώσεις κώδικα και οι πελάτες θα πρέπει να διαχειρίζονται την ασφάλεια του περιβάλλοντος μόνοι τους.

Θα είναι αυτό πρόβλημα;

Για ορισμένες εταιρείες, καθόλου. Στην πραγματικότητα, δεν αποτελεί πρόβλημα για εταιρείες με επαρκή εμπειρία VMware που γνωρίζουν πώς να χειρίζονται την ανάπτυξη και τη διαχείριση μόνες τους. Πολλά εξαρτώνται από το πού ακριβώς εκτελείται το λογισμικό. Ακόμη και σήμερα, πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν κανονικά και με ασφάλεια παλαιότερες, μη υποστηριζόμενες εκδόσεις όπως το vSphere 6 ή 7. Οι κίνδυνοι ασφαλείας μπορούν επίσης να μειωθούν αποτελεσματικά με άλλους τρόπους, για παράδειγμα μέσω τείχους προστασίας, αυστηρών εσωτερικών πολιτικών ασφαλείας ή απομόνωσης ευαίσθητων περιβαλλόντων από το δημόσιο διαδίκτυο. Για άλλες εταιρείες, ωστόσο, είναι ζωτικής σημασίας να έχουν το σύστημα πλήρως καλυμμένο τουλάχιστον μέχρι το τέλος του 2027. Με την αγορά μιας διαρκούς άδειας, ο πελάτης «αγοράζει χρόνο» μέχρι να λήξει η υποστήριξη, και συχνά κοστίζει σημαντικά λιγότερο από την πληρωμή μιας νέας συνδρομής για την ίδια περίοδο ενάμιση έτους. Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι μόλις λήξει η υποστήριξη, το λογισμικό δεν σταματά να λειτουργεί – απλά δεν λαμβάνει πλέον τακτικές ενημερώσεις.

Προσφέρει η Forscope στις εταιρείες κάποιο βοήθημα λήψης αποφάσεων; Υπάρχει ένα εργαλείο όπου ένας διαχειριστής IT μπορεί να αξιολογήσει αντικειμενικά αν έχει νόημα να αγοράσει επιπλέον παλαιότερες διαρκείς άδειες ή αν είναι καλύτερο να μεταβεί στο νέο μοντέλο συνδρομής;

Ναι. Για αυτούς ακριβώς τους σκοπούς, αναπτύξαμε και κυκλοφορήσαμε πρόσφατα έναν υπολογιστή κόστους στην ιστοσελίδα μας. Οι πελάτες μπορούν εύκολα να ορίσουν τον χρονικό τους ορίζοντα και τις παραμέτρους των διακομιστών τους – δηλαδή, τον αριθμό των επεξεργαστών και των πυρήνων. Η εφαρμογή στη συνέχεια υπολογίζει και συγκρίνει με ακρίβεια το κόστος των διαρκών αδειών από την Forscope έναντι των συνδρομών από την Broadcom. Το αποτέλεσμα απεικονίζεται πολύ καθαρά σε ένα γράφημα. Οι πελάτες μπορούν να δουν μια ανερχόμενη καμπύλη κόστους συνδρομής που αναπόφευκτα αυξάνεται με κάθε χρόνο που περνάει, σε σύγκριση με την οριζόντια γραμμή του διαρκούς λογισμικού, όπου το κόστος είναι μόνο μια εφάπαξ επένδυση στην αρχή. Το αποτέλεσμα του υπολογισμού μπορεί εύκολα να εξαχθεί σε αρχείο PDF, ή ο πελάτης μπορεί να ζητήσει απευθείας μια πραγματική προσφορά από την Forscope.

Εκτός από την τιμή, ποιους άλλους παράγοντες λήψης αποφάσεων πρέπει να λάβει υπόψη μια εταιρεία όταν σκέφτεται να αγοράσει μια διαρκή άδεια VMware;

Υπάρχουν αρκετοί, και τους συζητάμε πάντα με διαφάνεια με τους πελάτες. Θα ανέφερα τρεις βασικούς τομείς. Ο πρώτος είναι η απουσία υποστήριξης από τον προμηθευτή. Ένας πελάτης με δευτερογενή διαρκή άδεια, χωρίς ενεργή συνδρομή, δεν μπορεί να υποβάλει αίτημα τεχνικής υποστήριξης στην Broadcom. Δεν μπορεί να καλέσει και να ζητήσει βοήθεια για την εγκατάσταση, την ανάπτυξη ή τη διαχείριση λογισμικού. Αναμένεται, επομένως, ότι η ομάδα IT της εταιρείας έχει ήδη εμπειρία με το VMware και μπορεί να χειριστεί τα πράγματα μόνη της. Στην πράξη, αυτό συνήθως δεν αποτελεί πρόβλημα, επειδή το VMware υπάρχει εδώ και πολύ καιρό και οι εταιρείες έχουν εσωτερικές ομάδες που το γνωρίζουν πολύ καλά.

Δεύτερον, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι μόνο οι πιο κρίσιμες ενημερώσεις παραμένουν διαθέσιμες. Παρόλο που ο πελάτης δεν έχει συνδρομή, εξακολουθεί να δικαιούται απολύτως κρίσιμες ενημερώσεις ασφαλείας – συγκεκριμένα αυτές με βαθμολογία μεγαλύτερη από 9 στην παγκόσμια αξιολόγηση ευπάθειας CVSS (Common Vulnerability Scoring System). Οι τακτικές ενημερώσεις, όπως διορθώσεις για μικρά σφάλματα ή ενημερώσεις κώδικα για λιγότερο εξελιγμένες απειλές, δεν είναι πλέον διαθέσιμες.

Τρίτον, η τεχνική συμβατότητα πρέπει να ελεγχθεί προσεκτικά. Για παράδειγμα, εάν ο πελάτης έχει ήδη μεταφέρει μέρος της υποδομής του σε αδειοδότηση συνδρομής VMware, ενδέχεται να μην είναι τεχνικά εφικτό να προσθέσει απλά μια αρχική διαρκή άδεια vSphere 8 σε αυτήν. Γι' αυτό αντιμετωπίζουμε πάντα αυτές τις καταστάσεις με τους πελάτες μέσω ατομικών διαβουλεύσεων, για να βεβαιωθούμε ότι η λύση θα λειτουργήσει στο συγκεκριμένο περιβάλλον τους.

Τι απασχολεί περισσότερο τους πελάτες; Υπάρχουν παρεξηγήσεις ή μύθοι μεταξύ τους όταν ρωτούν για διαρκείς άδειες στη δευτερογενή αγορά;

Δεν χειρίζομαι προσωπικά τις άμεσες πωλήσεις, αλλά είμαι σε στενή επαφή με συναδέλφους που πωλούν αυτά τα προϊόντα σε πελάτες. Από την άμεση ανατροφοδότησή τους, γνωρίζω ότι στις περισσότερες περιπτώσεις οι πελάτες δεν έχουν υπερβολικό αριθμό ερωτήσεων ή ανησυχιών σχετικά με την υποστήριξη και την ασφάλεια. Από αυτό συμπεραίνω ότι οι εταιρικές ομάδες IT γνωρίζουν πολύ καλά σε τι μπαίνουν. Το ίδιο το γεγονός ότι οι διαρκείς άδειες VMware είναι ακόμα διαθέσιμες στη δευτερογενή αγορά είναι, γι' αυτούς, αρκετός λόγος για να εξετάσουν σοβαρά αυτή την επιλογή και να προγραμματίσουν συναντήσεις γι' αυτό.

Ας το δούμε και από επιχειρηματική σκοπιά. Πώς θα εξηγούσατε αυτό το εξαιρετικά τεχνικό ζήτημα σε άτομα που δεν είναι επαγγελματίες της πληροφορικής αλλά ελέγχουν τον προϋπολογισμό της εταιρείας – συνήθως CFOs ή CEOs; Πώς μπορείτε να εξηγήσετε απλά τι διακυβεύεται πραγματικά; Για μένα προσωπικά, η μεγαλύτερη έκπληξη ήταν αυτή η ξαφνική αύξηση κατά εκατοντάδες τοις εκατό.

Η μετάβαση από τις διαρκείς άδειες στο μοντέλο συνδρομής και η ομαδοποίηση προϊόντων δεν είναι κάτι καινούργιο στην αγορά της πληροφορικής. Το έχουμε ήδη δει με εταιρείες όπως η Microsoft, η Adobe ή η Autodesk. Η βασική διαφορά είναι στην προσέγγιση. Άλλοι προμηθευτές ήταν πιο διακριτικοί απέναντι στους υπάρχοντες πελάτες τους – προσέφεραν εκπτώσεις μετάβασης, αναγνώρισαν προηγούμενες επενδύσεις και προσπάθησαν να κάνουν τη μετάβαση στις συνδρομές λιγότερο επώδυνη. Η Broadcom δεν έκανε τίποτα τέτοιο. Από την πλευρά της, ήταν μια πολύ ασυμβίβαστη κίνηση που επικεντρώθηκε αποκλειστικά στη μεγιστοποίηση του κέρδους.

Αν έπρεπε να εξηγήσω την κατάσταση σε έναν CFO, θα το έλεγα απλά: είναι η θεμελιώδης διαφορά μεταξύ ιδιοκτησίας και ενοικίασης. Όταν κατέχετε μια διαρκή άδεια, το σύστημα συνεχίζει να λειτουργεί ακόμα κι αν η εταιρεία ξεμείνει από χρήματα ή λήξει η τεχνική υποστήριξη. Αλλά αν έχετε μια συνδρομή – της οποίας η τιμή αυξάνεται επίσης πολύ απότομα – και σταματήσετε να πληρώνετε, δεν σας μένει τίποτα. Χάνετε το δικαίωμα χρήσης του λογισμικού με οποιονδήποτε τρόπο.

Αν το συγκρίνουμε με την αγορά ακινήτων: φανταστείτε ότι ξαφνικά έγινε αδύνατο να αγοράσετε ένα διαμέρισμα ή ένα σπίτι. Όλα τα ακίνητα μπορούσαν μόνο να ενοικιαστούν. Στη Forscope, εισερχόμαστε σε αυτή την αγορά και προσφέρουμε στις εταιρείες την ευκαιρία να αγοράσουν ακόμα αυτό το «διαμέρισμα» μόνιμα. Είναι μια ακραία αναλογία, αλλά αντικατοπτρίζει αρκετά καλά την κατάσταση της αγοράς VMware.

Άρα, αυτό σημαίνει πραγματικό κίνδυνο ασφαλείας; Για να το απλοποιήσουμε εντελώς: αν δεν πληρώσω το τρέχον τιμολόγιο, θα σταματήσουν να λειτουργούν οι διακομιστές μου;

Οι υπολογιστές σας δεν θα σταματήσουν εν μία νυκτί, αλλά μόλις σταματήσετε να πληρώνετε τη συνδρομή, αρχίζετε να χρησιμοποιείτε το λογισμικό παράνομα. Και αυτό αντιπροσωπεύει έναν τεράστιο νομικό, οικονομικό και τελικά και κίνδυνο ασφαλείας.

Εάν μια εταιρεία σήμερα λάβει μια προσφορά από την Broadcom να εγκαταλείψει τις διαρκείς άδειές της και να μεταβεί σε συνδρομές, ποιο πρέπει να είναι το επόμενο βήμα της; Πώς πρέπει να το αξιολογήσει σωστά;

Δεν υπάρχει καθολική διαδικασία. Όλα εξαρτώνται από το μέγεθος της εταιρείας και πόσο βαθιά συνδεδεμένη είναι με το τρέχον περιβάλλον VMware. Το κλειδί είναι να υπολογίσετε προσεκτικά το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας σε έναν μεγαλύτερο χρονικό ορίζοντα. Το μοντέλο συνδρομής μπορεί να προβλεφθεί σε κάποιο βαθμό – αν και είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη περαιτέρω αυξήσεις τιμών – και να συγκριθεί με το κόστος αγοράς διαρκών αδειών στη δευτερογενή αγορά.

Και αν η εταιρεία εξετάζει άλλες εναλλακτικές λύσεις για την εγκατάλειψη των προϊόντων VMware, δεν πρέπει να ξεχάσει να προσθέσει όχι μόνο την τιμή του νέου λογισμικού, αλλά και τα σημαντικά κόστη της ίδιας της μετανάστευσης και το γεγονός ότι κατά τη μετάβαση θα λειτουργούν παράλληλα δύο υποδομές. Ο πελάτης πρέπει απλά να θέσει το ερώτημα: θα είναι φθηνότερο να μεταφέρει ολόκληρη την πλατφόρμα εικονικοποίησης αλλού, ή απλά να αποδεχτεί τους όρους της Broadcom και να απορροφήσει αυξήσεις τιμών κατά εκατοντάδες τοις εκατό;

Σε αυτή τη διαδικασία, οι δευτερογενείς άδειες μπορούν να χρησιμεύσουν πολύ καλά ως μια προσωρινή λύση που δίνει στην εταιρεία χρόνο για μετανάστευση. Και πάλι, θα αναφερόμουν στον υπολογιστή μας, με τον οποίο είναι δυνατόν να αποκτήσετε μια πολύ γρήγορη αρχική εικόνα.