Οι αλλαγές στην αδειοδότηση της VMware αναγκάζουν τις εταιρείες να αναζητήσουν ανακούφιση στην αγορά μεταχειρισμένων αδειών

Η εξαγορά της VMware από την Broadcom έχει αλλάξει σημαντικά την πολιτική αδειοδότησής της, οδηγώντας σε υψηλότερο κόστος εικονικοποίησης για πολλές εταιρείες. Η μετάβαση σε συνδρομές και μεγάλα πακέτα λογισμικού αναγκάζει τις επιχειρήσεις να αναζητήσουν εναλλακτικές λύσεις. Οι δευτερογενείς άδειες λογισμικού μπορούν να βοηθήσουν τις εταιρείες να βελτιστοποιήσουν το κόστος διατηρώντας παράλληλα την υποδομή που χρειάζονται.

Η εξαγορά της VMware από τον τεχνολογικό κολοσσό Broadcom συγκλόνισε τον κόσμο της πληροφορικής. Οι αλλαγές στην πολιτική αδειοδότησης, η πώληση λογισμικού σε μεγάλα πακέτα και η μετάβαση σε ένα μοντέλο βασισμένο σε συνδρομές οδήγησαν σε δραστική αύξηση του κόστους εικονικοποίησης για πολλές εταιρείες. Ο Filip Šuľák, ειδικός στην αδειοδότηση της VMware, εξηγεί τι σημαίνουν αυτές οι αλλαγές στην πράξη και γιατί οι δευτερογενείς άδειες λογισμικού γίνονται μια βιώσιμη λύση για πολλές επιχειρήσεις.

Ας ξεκινήσουμε από την αρχή – τι άλλαξε στην πραγματικότητα για τους πελάτες μετά την εξαγορά της VMware και την αλλαγή ιδιοκτησίας; Πώς αισθάνονται οι εταιρείες τον αντίκτυπο στις καθημερινές τους λειτουργίες, εκτός από τα υψηλότερα τιμολόγια;

Στην καθημερινή τεχνική πρακτική, δεν έχουν αλλάξει πολλά. Το λογισμικό εξακολουθεί να εξυπηρετεί τον ίδιο σκοπό: είναι μια πλατφόρμα εικονικοποίησης. Αν το συγκρίναμε με την κατασκευή ενός σπιτιού, η εικονικοποίηση θα ήταν τα θεμέλια πάνω στα οποία στηρίζονται όλα τα άλλα – ολόκληρη η υποδομή διακομιστών που εκτελεί όλο το λογισμικό της εταιρείας.

Αυτό που έχει αλλάξει, ωστόσο, είναι ο τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες πληρώνουν για αυτά τα θεμέλια. Οι διαρκείς άδειες δεν υπάρχουν πλέον. Οι πελάτες δεν μπορούν πλέον να κατέχουν το λογισμικό επ' αόριστον· αντίθετα, πρέπει να πληρώνουν για αυτό σε μηνιαία ή ετήσια βάση ως μέρος μιας συνδρομής. Ένα άλλο ζήτημα είναι η ομαδοποίηση προϊόντων. Μέχρι πρόσφατα, τα επιμέρους εργαλεία μπορούσαν να αγοραστούν ξεχωριστά, αλλά σήμερα είναι δεμένα σε μεγάλα πακέτα. Αυτά τα πακέτα δεν έχουν νόημα για κάθε πελάτη, και αυτός είναι ένας από τους κύριους παράγοντες πίσω από την αύξηση του κόστους.

Στις καθημερινές λειτουργίες, ένας απλός υπάλληλος μπορεί να μην παρατηρήσει καμία διαφορά. Ο πραγματικός αντίκτυπος γίνεται αισθητός σε στρατηγικό και οικονομικό επίπεδο – συνήθως κατά τον προγραμματισμό των προϋπολογισμών πληροφορικής για το επόμενο έτος ή κατά την απόφαση ποια πλατφόρμα εικονικοποίησης θα χρησιμοποιηθεί στο μέλλον. Μόλις λήξουν τα υφιστάμενα συμβόλαια, οι εταιρείες αντιμετωπίζουν σημαντικά υψηλότερες πληρωμές, τις οποίες πρέπει να κάνουν τακτικά, ενώ πληρώνουν επίσης για προϊόντα που περιλαμβάνονται στα νέα πακέτα τα οποία μπορεί να μην χρησιμοποιούν καθόλου. Η διοίκηση της εταιρείας και οι ομάδες πληροφορικής πρέπει τώρα να έχουν σοβαρές συζητήσεις σχετικά με το αν θα εγκαταλείψουν την πλατφόρμα λόγω της αύξησης των τιμών. Ωστόσο, η αντικατάσταση των «θεμελίων ολόκληρου του σπιτιού» και η μετάβαση σε μια διαφορετική λύση εικονικοποίησης είναι μια διαδικασία που διαρκεί μήνες, αν όχι χρόνια.

Όσον αφορά τα ίδια τα προϊόντα – σημαίνει αυτό ότι, στο παρελθόν, οι αγορές ήταν προσαρμοσμένες στις συγκεκριμένες ανάγκες μιας εταιρείας, ενώ σήμερα οι χρήστες αναγκάζονται να αγοράσουν ένα πακέτο πραγμάτων που σε μεγάλο βαθμό δεν χρειάζονται; Για να χρησιμοποιήσω μια αναλογία: είναι σαν να αγοράζω ένα αυτοκίνητο και, παρόλο που δεν κάνω ποδήλατο ή σκι, να αναγκάζομαι να αγοράσω μια σχάρα ποδηλάτου και μια μπαγκαζιέρα οροφής μαζί του;

Ακριβώς, αυτή είναι μια πολύ καλή αναλογία. Στο παρελθόν, η προσφορά αντικατόπτριζε πραγματικά τις πραγματικές ανάγκες των πελατών. Αλλά όταν η Broadcom εξαγόρασε τη VMware, την μετέτρεψε ουσιαστικά σε μια «μηχανή παραγωγής χρημάτων». Εκμεταλλεύτηκε το γεγονός ότι η VMware κατέχει μια απολύτως κυρίαρχη θέση στην αγορά πλατφορμών εικονικοποίησης και ότι το λογισμικό της χρησιμοποιείται από ένα τεράστιο αριθμό εταιρειών. Η διαδικασία αγοράς έγινε πιο περίπλοκη, και πολλοί πελάτες βρέθηκαν ξαφνικά θύματα αυτής της απότομης αλλαγής. Και θέλω να το τονίσω ξανά – δεν μιλάμε για μια σουίτα γραφείου όπως το Office ή ένα λειτουργικό σύστημα για τυπικούς υπολογιστές. Μιλάμε για τα θεμέλια μιας ολόκληρης εταιρικής υποδομής πληροφορικής.

Η Broadcom επέλεξε μια σύγχρονη μορφή «βελτιστοποίησης». Εκμεταλλεύτηκε το γεγονός ότι, για τις μεγαλύτερες εταιρείες, η απομάκρυνση από τη VMware είναι πρακτικά αδύνατη. Είναι πολύ βαθιά ριζωμένες σε αυτό το περιβάλλον, και μια πλήρης αναμόρφωση της πληροφορικής θα ήταν πιθανότατα εξαιρετικά διασπαστική, αν όχι επιζήμια για την επιχείρηση. Η Broadcom γνωρίζει ότι αυτοί οι μεγάλοι παίκτες δεν θα φύγουν, οπότε αύξησε ριζικά τις τιμές και εξασφάλισε έτσι τα οικονομικά της συμφέροντα. Οι μικρότερες και μεσαίες εταιρείες έχουν την επιλογή να μεταναστεύσουν αλλού, αλλά πριν μπορέσουν να χτίσουν ένα «νέο σπίτι» και να μεταφέρουν σταδιακά τις λειτουργίες τους από το παλιό, πρέπει ακόμα να ανεχθούν αυτές τις δυσμενείς συνθήκες για κάποιο χρονικό διάστημα.

Ενώ η VMware προσέφερε ένα πολύ ευρύ χαρτοφυλάκιο, η Broadcom παρέχει τώρα ουσιαστικά μόνο δύο ακριβά πακέτα. Πώς φαίνεται αυτό στην πράξη;

Ενώ υπήρχαν δεκάδες ξεχωριστά εργαλεία, σήμερα οι πελάτες μπορούν ουσιαστικά να επιλέξουν μόνο από δύο μεγάλα πακέτα: VMware vSphere Foundation (VVF) και VMware Cloud Foundation (VCF).

Επιτρέψτε μου να δείξω τι σημαίνει αυτό στην πράξη. Το vSphere χρησιμοποιείται για την ίδια την εικονικοποίηση, ενώ το vCenter παρέχει κεντρική διαχείριση πολλαπλών διακομιστών. Στο παρελθόν, οι πελάτες μπορούσαν να τα αγοράσουν ξεχωριστά. Σήμερα, αυτό δεν είναι πλέον δυνατό. Μια μικρότερη εταιρεία που δεν χρειάζεται καθόλου κεντρική διαχείριση πρέπει ακόμα να την αγοράσει ως μέρος του πακέτου. Λόγω αυτού του αναγκαστικού συνδυασμού προϊόντων και μόνο, το κόστος της μπορεί να αυξηθεί έως και 500%.

Η νέα προσέγγιση της Broadcom δείχνει ξεκάθαρα ότι τώρα εστιάζει κυρίως στους μεγαλύτερους εταιρικούς πελάτες, όπου βλέπει τα υψηλότερα κέρδη. Οι μικρότερες εταιρείες έχουν ουσιαστικά παραμεριστεί. Για παράδειγμα: στο παρελθόν, μια άδεια vSphere Standard μπορούσε να αγοραστεί για το ισοδύναμο περίπου 50 USD ανά πυρήνα. Σήμερα, αυτή η βασική έκδοση Standard δεν είναι πλέον διαθέσιμη. Οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν μόνο την ανώτερη έκδοση Enterprise Plus, είτε ως μέρος του VMware vSphere Foundation στα 135 USD ανά πυρήνα είτε του VMware Cloud Foundation στα 350 USD ανά πυρήνα.

Αυτό με φέρνει στο ερώτημα ποιος αναζητά αυτή τη στιγμή πιο συχνά δευτερογενείς άδειες. Είναι κυρίως αυτές οι μεσαίες εταιρείες;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, πρόκειται για μεσαίες έως μεγάλες εταιρείες που δεν εξαρτώνται πλήρως από τις λειτουργίες cloud που είναι διαθέσιμες μόνο στα νέα πακέτα συνδρομών, και για τις οποίες πιο βασικά προϊόντα όπως το vSphere, το vCenter ή το vSAN είναι υπεραρκετά. Βλέπουμε επίσης έντονη ζήτηση από παρόχους υπηρεσιών cloud. Συνολικά, το φάσμα των πελατών είναι πολύ διαφορετικό.

Είναι σημαντικό να προσθέσουμε ότι η δευτερογενής αγορά για προϊόντα VMware γνώρισε μια τεράστια αύξηση της ζήτησης μόλις η Broadcom αποσύρθηκε ουσιαστικά από την αγορά διαρκών αδειών, σταματώντας εντελώς την πώλησή τους. Ως αποτέλεσμα, η δευτερογενής αγορά είναι πλέον ο μόνος τρόπος για την απόκτηση διαρκών αδειών VMware.

Ποιος είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο μια εταιρεία σήμερα θα επέλεγε να αγοράσει μια δευτερογενή διαρκή άδεια; Δεν εννοώ την οικονομική πτυχή, αλλά το ευρύτερο πλαίσιο. Φαντάζομαι μια κατάσταση όπου μια εταιρεία λειτουργεί με παλαιότερα προϊόντα και, για παράδειγμα, χρειάζεται να προσθέσει περισσότερους διακομιστές...

Ναι, ακριβώς. Αυτό είναι ένα από τα τυπικά σενάρια. Υπάρχουν διάφοροι κύριοι λόγοι.

Ο πρώτος είναι η επέκταση υλικού. Εάν μια εταιρεία αγοράσει νέους διακομιστές και πρέπει να τους αδειοδοτήσει με τρόπο που να παραμένει συμβατός με το υπάρχον περιβάλλον της, δεν θέλει να δεσμευτεί σε μια ακριβή συνδρομή Broadcom ή να αγοράσει τεράστια πακέτα λογισμικού που δεν θα χρησιμοποιήσει. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι διαρκείς άδειες vSphere και vCenter μπορούν να μειώσουν σημαντικά το κόστος.

Ένας άλλος παράγοντας είναι η αλλαγή στις μετρικές αδειοδότησης. Στο παρελθόν, το λογισμικό αδειοδοτούνταν με βάση τον αριθμό των επεξεργαστών. Σήμερα, η αδειοδότηση βασίζεται στον αριθμό των πυρήνων. Δεδομένου ότι οι σύγχρονοι επεξεργαστές έχουν πολύ μεγάλο αριθμό πυρήνων, η αγορά νέων αδειών μπορεί να γίνει δραματικά πιο ακριβή.

Ένας περαιτέρω λόγος είναι το τέλος ζωής και η λήξη παλαιών συμβολαίων. Εάν λήξει η υποστήριξη για τα παλαιότερα προϊόντα VMware μιας εταιρείας, ή εάν λήξει το συμβόλαιό της υπό τους προηγούμενους όρους και θα έπρεπε διαφορετικά να μεταβεί στο νέο μοντέλο αδειοδότησης βάσει συνδρομής, η αγορά δευτερογενών διαρκών αδειών – για παράδειγμα vSphere 8 ή vCenter 8 – είναι συχνά η μόνη λογική εναλλακτική λύση έναντι των ακριβών συνδρομών και των περιττά μεγάλων πακέτων.

Τέλος, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, οι εταιρείες κερδίζουν χρόνο για μετεγκατάσταση, που είναι ίσως ο πιο σημαντικός λόγος. Η αύξηση του κόστους του λογισμικού VMware είναι τόσο σημαντική που, για πολλές εταιρείες, η απομάκρυνση από την Broadcom είναι η μόνη βιώσιμη μακροπρόθεσμη επιλογή. Η αντικατάσταση της πλατφόρμας, ωστόσο, είναι εξαιρετικά πολύπλοκη. Με την αγορά δευτερογενών αδειών, οι εταιρείες ουσιαστικά κερδίζουν χρόνο. Αποκτούν ένα σταθερό και λειτουργικό περιβάλλον για τους μήνες ή ακόμα και τα χρόνια που χρειάζονται για να μεταναστεύσουν σε μια άλλη, χαμηλότερου κόστους πλατφόρμα, χωρίς να χρειάζεται να αποδεχθούν τους υπερτιμημένους όρους του νέου ιδιοκτήτη.

Η κρίσιμη στιγμή θα έρθει το φθινόπωρο του 2027, όταν αναμένεται να λήξει η υποστήριξη για προϊόντα που βασίζονται σε διαρκείς άδειες. Τι θα σημαίνει αυτό στην πράξη για τις εταιρείες;

Ακριβώς. Τον Οκτώβριο του 2027, η υποστήριξη για τα προϊόντα vSphere 8 και vCenter 8 θα λήξει επίσημα. Αυτό σημαίνει ότι, μέχρι αυτή την ημερομηνία, η VMware θα συνεχίσει να κυκλοφορεί τυπικές ενημερώσεις ασφαλείας και άλλες ενημερώσεις. Μετά τον Οκτώβριο του 2027, ωστόσο, δεν θα εκδίδονται τακτικές ενημερώσεις κώδικα, και οι πελάτες θα πρέπει να διαχειρίζονται την ασφάλεια του περιβάλλοντός τους μόνοι τους.

Θα είναι αυτό πρόβλημα;

Για ορισμένες εταιρείες, αυτό δεν θα είναι καθόλου πρόβλημα. Στην πράξη, δεν αποτελεί μεγάλο πρόβλημα για εταιρείες που έχουν εμπειρία με προϊόντα VMware και είναι σε θέση να χειριστούν την ανάπτυξη και τη διαχείριση μόνες τους. Πολλά εξαρτώνται από το πού ακριβώς εκτελείται το λογισμικό. Ακόμη και σήμερα, πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν συνήθως και με ασφάλεια παλαιότερες, μη υποστηριζόμενες εκδόσεις όπως το vSphere 6 ή 7.

Οι κίνδυνοι ασφαλείας μπορούν να μειωθούν αποτελεσματικά με άλλους τρόπους, για παράδειγμα με την ανάπτυξη τείχους προστασίας, την τήρηση αυστηρών εσωτερικών πολιτικών ασφαλείας ή την απομόνωση ευαίσθητων περιβαλλόντων από το δημόσιο διαδίκτυο. Για άλλες εταιρείες, ωστόσο, είναι ζωτικής σημασίας να έχουν το σύστημα πλήρως καλυμμένο τουλάχιστον μέχρι το τέλος του 2027. Με την αγορά μιας διαρκούς άδειας, ο πελάτης ουσιαστικά «κερδίζει χρόνο» μέχρι το τέλος της υποστήριξης, και σε πολλές περιπτώσεις αυτό είναι σημαντικά φθηνότερο από το να πληρώνει για μια νέα συνδρομή για την ίδια περίοδο περίπου ενάμιση έτους. Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι μόλις λήξει η υποστήριξη, το λογισμικό δεν θα σταματήσει να λειτουργεί· απλά δεν θα λαμβάνει πλέον τακτικές ενημερώσεις.

Προσφέρει η Forscope στις εταιρείες κάποιο εργαλείο για την υποστήριξη της λήψης αποφάσεων; Υπάρχει τρόπος για έναν διαχειριστή πληροφορικής να αξιολογήσει αντικειμενικά αν έχει νόημα να αγοράσει παλαιότερες διαρκείς άδειες, ή αν η μετάβαση στο νέο μοντέλο συνδρομής θα ήταν η καλύτερη επιλογή;

Ναι. Για αυτόν ακριβώς τον σκοπό, αναπτύξαμε και κυκλοφορήσαμε πρόσφατα έναν υπολογιστή κόστους στην ιστοσελίδα μας. Οι πελάτες μπορούν απλά να ορίσουν τον χρονικό τους ορίζοντα και τις παραμέτρους του διακομιστή τους, όπως τον αριθμό των επεξεργαστών και των πυρήνων. Η εφαρμογή στη συνέχεια υπολογίζει και συγκρίνει το κόστος των διαρκών αδειών από τη Forscope με το μοντέλο συνδρομής της Broadcom.

Το αποτέλεσμα απεικονίζεται σαφώς σε ένα γράφημα. Οι πελάτες μπορούν να δουν την αυξανόμενη καμπύλη κόστους του μοντέλου συνδρομής, η οποία αναπόφευκτα αυξάνεται με κάθε επιπλέον έτος, σε σύγκριση με την οριζόντια γραμμή του διαρκούς λογισμικού, όπου το κόστος είναι μια εφάπαξ δαπάνη στην αρχή. Ο υπολογισμός μπορεί εύκολα να εξαχθεί ως αρχείο PDF, ή ο πελάτης μπορεί να ζητήσει μια πραγματική προσφορά απευθείας από τη Forscope.

Ποιοι άλλοι παράγοντες λήψης αποφάσεων, εκτός από την τιμή, πρέπει να λάβει υπόψη μια εταιρεία όταν σκέφτεται να αγοράσει μια διαρκή άδεια VMware;

Υπάρχουν αρκετοί, και τους συζητάμε πάντα διαφανώς με τους πελάτες. Θα επισημάνω τρεις κύριους τομείς.

Ο πρώτος είναι η απουσία υποστήριξης χρηστών. Ένας πελάτης με δευτερογενή διαρκή άδεια, χωρίς ενεργή συνδρομή, δεν μπορεί να υποβάλει αίτημα τεχνικής υποστήριξης στην Broadcom. Δεν μπορεί να καλέσει την Broadcom και να ζητήσει βοήθεια με την εγκατάσταση, την ανάπτυξη ή τη διαχείριση λογισμικού. Ως εκ τούτου, αναμένεται ότι η ομάδα πληροφορικής της εταιρείας έχει ήδη εμπειρία με τη VMware και είναι σε θέση να διαχειριστεί το περιβάλλον μόνη της. Στην πράξη, αυτό συνήθως δεν αποτελεί πρόβλημα, επειδή η VMware υπάρχει εδώ και πολύ καιρό και πολλές εταιρείες έχουν εσωτερικές ομάδες που ξέρουν πώς να δουλεύουν πολύ καλά με αυτήν.

Το δεύτερο σημείο είναι ότι διατίθενται μόνο οι πιο κρίσιμες ενημερώσεις. Ακόμη και χωρίς συνδρομή, ο πελάτης εξακολουθεί να δικαιούται τις πιο κρίσιμες ενημερώσεις ασφαλείας – συγκεκριμένα εκείνες με βαθμολογία CVSS (Common Vulnerability Scoring System) υψηλότερη από 9. Ωστόσο, οι τακτικές ενημερώσεις, όπως μικρές διορθώσεις σφαλμάτων ή ενημερώσεις κώδικα για λιγότερο εξελιγμένες απειλές, δεν παρέχονται πλέον.

Και τρίτον, η τεχνική συμβατότητα πρέπει να ελεγχθεί προσεκτικά. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης έχει ήδη μεταφέρει μέρος της υποδομής του σε συνδρομή VMware, ενδέχεται να μην είναι τεχνικά δυνατό να προσθέσει απλά μια αρχική διαρκή άδεια vSphere 8 σε αυτό το περιβάλλον. Γι' αυτό αντιμετωπίζουμε πάντα αυτές τις καταστάσεις με τους πελάτες μέσω ατομικής διαβούλευσης, για να βεβαιωθούμε ότι η λύση θα λειτουργήσει στο συγκεκριμένο περιβάλλον τους.

Τι απασχολεί πιο συχνά τους πελάτες; Υπάρχουν επίσης παρανοήσεις ή και μύθοι μεταξύ τους όταν ρωτούν για διαρκείς άδειες στη δευτερογενή αγορά;

Δεν χειρίζομαι ο ίδιος τις άμεσες πωλήσεις, αλλά είμαι σε στενή επαφή με τους συναδέλφους που πωλούν αυτά τα προϊόντα στους πελάτες. Με βάση την άμεση ανατροφοδότησή τους, γνωρίζω ότι στις περισσότερες περιπτώσεις οι πελάτες δεν έχουν υπερβολικό αριθμό ερωτήσεων ή αβεβαιοτήτων σχετικά με την υποστήριξη και την ασφάλεια. Από αυτό, συμπεραίνω ότι οι ομάδες πληροφορικής των εταιρειών γνωρίζουν πολύ καλά τι τους περιμένει. Το απλό γεγονός ότι οι διαρκείς άδειες VMware είναι ακόμα διαθέσιμες στη δευτερογενή αγορά είναι, από μόνο του, ένας αρκετά ισχυρός λόγος για να εξετάσουν σοβαρά αυτή την επιλογή και να κανονίσουν συναντήσεις για να τη συζητήσουν.

Ας το δούμε και από επιχειρηματική σκοπιά. Πώς μπορεί αυτό το άκρως τεχνικό θέμα να εξηγηθεί σε ανθρώπους που δεν είναι επαγγελματίες της πληροφορικής, αλλά που ελέγχουν τον προϋπολογισμό της εταιρείας – συνήθως CFOs ή CEOs; Πώς μπορούμε να εξηγήσουμε, με απλά λόγια, τι διακυβεύεται στην πραγματικότητα; Για μένα προσωπικά, η μεγαλύτερη έκπληξη ήταν η ξαφνική αύξηση των τιμών κατά εκατοντάδες τοις εκατό.

Η μετάβαση από τις διαρκείς άδειες σε ένα μοντέλο συνδρομής, μαζί με την ομαδοποίηση προϊόντων σε πακέτα, δεν είναι κάτι καινούργιο στην αγορά πληροφορικής. Το έχουμε ήδη δει με εταιρείες όπως η Microsoft, η Adobe και η Autodesk. Η βασική διαφορά, ωστόσο, έγκειται στην προσέγγιση. Άλλοι προμηθευτές ήταν πιο προσεκτικοί απέναντι στους υπάρχοντες πελάτες τους: προσέφεραν μεταβατικές εκπτώσεις, αναγνώρισαν προηγούμενες επενδύσεις και προσπάθησαν να κάνουν τη μετάβαση στις συνδρομές λιγότερο επώδυνη. Η Broadcom δεν έκανε τίποτα τέτοιο. Η κίνησή της ήταν εξαιρετικά ασυμβίβαστη και επικεντρώθηκε αποκλειστικά στη μεγιστοποίηση του κέρδους.

Αν έπρεπε να εξηγήσω αυτή την κατάσταση σε έναν CFO, θα το έλεγα απλά: είναι μια θεμελιώδης διαφορά μεταξύ ιδιοκτησίας και ενοικίασης. Όταν κατέχετε μια διαρκή άδεια, το σύστημα συνεχίζει να λειτουργεί ακόμα και αν η εταιρεία ξεμείνει από χρήματα ή λήξει η τεχνική υποστήριξη. Αλλά αν έχετε συνδρομή – ειδικά μια της οποίας η τιμή αυξάνεται πολύ απότομα – και σταματήσετε να πληρώνετε, δεν σας μένει τίποτα. Χάνετε το δικαίωμα χρήσης του λογισμικού με οποιονδήποτε τρόπο.

Για να το συγκρίνουμε με την αγορά ακινήτων: φανταστείτε ότι ξαφνικά έγινε αδύνατο να αγοράσετε ένα διαμέρισμα ή ένα σπίτι. Όλα τα ακίνητα μπορούσαν μόνο να ενοικιαστούν. Στη Forscope, εισερχόμαστε σε αυτή την αγορά και προσφέρουμε στις εταιρείες την ευκαιρία να «αγοράσουν το διαμέρισμα» μόνιμα. Είναι μια ακραία αναλογία, αλλά αποτυπώνει καλά την κατάσταση στην αγορά της VMware.

Σημαίνει αυτό ότι υπάρχει πραγματικός κίνδυνος ασφαλείας; Για να το θέσω πολύ απλά: αν δεν πληρώσω το τρέχον τιμολόγιο, θα σταματήσουν να λειτουργούν οι διακομιστές μου;

Οι υπολογιστές σας δεν θα σταματήσουν εν μία νυκτί. Ωστόσο, μόλις σταματήσετε να πληρώνετε για τη συνδρομή, αρχίζετε να χρησιμοποιείτε το λογισμικό παράνομα. Και αυτό αντιπροσωπεύει έναν σημαντικό νομικό, οικονομικό και, τελικά, κίνδυνο ασφαλείας.

Εάν μια εταιρεία λάβει σήμερα μια προσφορά από την Broadcom να εγκαταλείψει τις διαρκείς άδειές της και να μεταβεί σε ένα μοντέλο συνδρομής, ποιο θα πρέπει να είναι το επόμενο βήμα της; Πώς θα πρέπει να αξιολογήσει σωστά την απόφαση;

Δεν υπάρχει καθολική προσέγγιση, καθώς όλα εξαρτώνται από το μέγεθος της εταιρείας και το πόσο βαθιά είναι συνδεδεμένη με το τρέχον περιβάλλον VMware της. Το κλειδί είναι να υπολογιστεί προσεκτικά το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO) σε έναν μεγαλύτερο χρονικό ορίζοντα. Το μοντέλο συνδρομής μπορεί να προβλεφθεί σε κάποιο βαθμό – αν και οι εταιρείες θα πρέπει να αναμένουν περαιτέρω αυξήσεις τιμών – και στη συνέχεια να συγκριθεί με το κόστος αγοράς διαρκών αδειών από τη δευτερογενή αγορά.

Και αν μια εταιρεία εξετάζει άλλες εναλλακτικές λύσεις για την απομάκρυνση από τα προϊόντα VMware, δεν πρέπει να ξεχάσει να προσθέσει το σημαντικό κόστος της ίδιας της μετεγκατάστασης στην τιμή του νέου λογισμικού, καθώς και το κόστος λειτουργίας δύο υποδομών παράλληλα κατά τη διάρκεια της μετάβασης. Με απλά λόγια, ο πελάτης πρέπει να ρωτήσει: Θα είναι φθηνότερο να μεταφέρει ολόκληρη την πλατφόρμα εικονικοποίησης αλλού, ή να αποδεχθεί τους όρους της Broadcom και να συμφωνήσει σε μια ακραία αύξηση τιμών κατά αρκετές εκατοντάδες τοις εκατό;

Οι δευτερογενείς άδειες μπορούν να χρησιμεύσουν πολύ καλά ως προσωρινή λύση σε αυτή τη διαδικασία, δίνοντας στην εταιρεία χρόνο για μετεγκατάσταση. Και πάλι, θα αναφερόμουν στον υπολογιστή μας, ο οποίος επιτρέπει στους πελάτες να αποκτήσουν γρήγορα μια βασική ιδέα των αριθμών.